变态长的注册过程取得了用户今天我要讲的内容主要包括两个方面：一个是百合网将近9年的创业过程的商品和商业模式的探索，二是品牌建设经验和教训。
2005年正式做百合网之前，我和我的合作伙伴田范江在2000年做了首次创业，做了一个装修网站。
由于做得太早了，机会未到，当时的建材城、品牌商对网络都没什么认知，所以首次创业就失败了。
在2003年底，2004年初，大家就做了SNS网站，那个时候是第一波SNS浪潮，大家算是第一个做SNS模式的，facebook也是在2004年才做的，但还是由于做得太早了，VC都不太认同，也失败了。
但我觉得这次失败的本质，是由于商品没做好，没真的去贴适用户的需要。
到了2004年底，有VC建议大家团队可以去做相亲网站，当时美国也有这种成功商业模式。
其实大家当时为了更好的筹资，解决进步问题，就去做了研究，发现相亲网站确实有可做的，于是就开始做相亲网站。
从没想过只做类match如此简单的平台，大家刚开始想做一个严肃的相亲网站，解决用户的刚需，真的可以帮助用户找到对象。
所以就引入了一个心理健康测试，用户注册时，需要经过心理健康测试这一环节，除去要填写基本的注册资料，还要让匹配用户获悉他的价值观取向，性格喜好，交流模式等等。
当时大多数人都不看好大家的做法，由于注册时间太长了，需要20分钟。
但大家还是坚持如此做，由于大家感觉这种模式对用户有价值。
在2005年推出百合网后，如此一个变态长注册过程，反而让大伙非常新鲜，由于测试结果给大伙一个完整的超越3000字的测试报告。
当时大伙玩的，不过是门户上时尚的比较短的心理健康测试，这种长测试就形成了话题传播，再加上大家引入MSN推荐功能，可以将测试结果，飞速的对你说的MSN好友，传播就愈加快了。
在2005年的5月份到8月份，就靠这个病毒式的传播，没花一分钱广告，百合网的注册用户就增长近80万，这在当时，同比其他网站是飞快的，所以大家非常快就拿到了投资。
广告模式破产，线下活动模式难操作2005年到2008年三年时间，大家做了商品和商业模式的探讨。
作为网络服务企业，大家期望可以通过免费模式来达成商业价值，所以大家尝试了广告模式，但最后失败。
由于任何一个人去一个网站都有一个目的，譬如来百合网就是来找对象的，不会去关注广告。
相亲网站和门户上的人不同，对资讯的需要强烈。
所以在百合网站上放banner广告，点击很很低。
刚开始，大家以为是由于广告投放的关联度不高致使的，所以大家就换了一批譬如化妆品广告，怎么样叫你变美之类的，但还是失败了。
第二类探索，是线上线下服务相结合的模式，组织了不少相亲活动。
线下活动组织还是比较麻烦的，要找场地，组织物料，还要把人邀请过去，一个人可以收到100到150人。
这其中的漏洞在于，不少人觉得相亲是一个比较私密的事情，期望是一对一的模式，所以想参与这种相亲活动的人，占活跃用户的比率还是比较少，这种模式不足以支撑这个网站的进步。
一对一人工红娘服务，成了另外一个线下上结合的方法是：提供线下一对一人工红娘的服务。
筹资的第二年，也就是2006年的十月份就开始推行了。
当时时尚的都是不收费的服务，这种人工服务可以收多少钱?大家心里是没谱的，所以就守旧地推出了年费480元的一对一的人工红年服务，很低的价格。
进步到目前，这种一对一的人工红娘服务很成功，不少大城市的服务价格到了平均价2万块钱一年。
从2006年480元，到目前一年平均要2、3万的服务价，7年提升50倍，但不管你的价格怎么样提升，用户付费比率几乎没变，这说明这是一项很强烈的刚需。
